反正外行人也不会有兴趣点进来看这堆文字，所以市场背景和故事前情摘要我就不废话多讲了，款与票的那点事儿，你懂的。所以我下面只讲干货。

其实我们针对企业提供购物卡券产品的服务也有很多年了，一方面积累了很多企业客户，另一方面我们也很了解客户们是如何利用这些卡券产品的，以及他们在产品本身以外的痛点需求。所以，我们遵从客户价值最大化法则，以客户需求为导向，潜心研究和开发了一套新的业务体系，只是我们并没有迅速推向市场，坦率的讲，这并非我们早有预谋，而是公司主营业务的切换，有时要比重启一家新创业公司来的更慢。当各种税务筹划公司把整个市场普及教育了一遍之后，我们才姗姗来迟。

当然，来得晚也有来得晚的好处，我们站在外围好好观察了一番这个热火朝天的市场，所谓的税务筹划，其实已经被重新定义了，本质上的企业注册服务，和本质上的企业福利服务，当拥有了一个潜在的合理避税功能之后，它就变成了一个热销的税务筹划产品，这更像是一种营销手段，突出其产品的某一个点，尤其是市场最能得到响应的功能亮点，以此来达到产品热销的目的。但，这真的就是税务筹划吗？

这个大大的问好，其实已经被企业内部的财务负责人们以极其冷静的方式给予诠释了。如果第三方服务公司不能很好的规避风险点，财务负责人是拒绝诱惑的，尽管老板们很猴急。因为，这些服务本质上来讲并不是税务筹划，所以，你并不能用财税专业角度去审视，用什么角度呢？

对于这一点我们深有体会，在入世之前，我们走访了大量的老客户，通过和他们的财务负责人沟通，我们深知，这些风险点，我们不能视而不见。因为我们既不打算教育市场，也没想解释同行，我们只想创造点价值，除了提供卡券产品，我们还能做点别的，仅此而已。我们必须要比税务师事务所的方法多，比兜售所谓税务筹划产品的公司更有财税法律意识，否则，我们凭什么立足于市场，创造属于自己的价值？

产品的核心本质，财务经理要看清

目前市场面上最多见的税务筹划产品就是注册个人独资小规模公司了，它避税的核心点在哪里呢？首先，注册地有地方政府的返税政策；其次，注册这类公司享受国家的所得税核定征收政策，根据不同行业，核定征收率从0.5%到1.5%不等；最后，开具3%的增值税专用或普通发票，全算下来，0.5%+3%+其他附加税，纳税额不超过5%吧（各地方略有差别），北京A公司是一般纳税人公司，如果收入100万的话，A公司给付款方开具6%至13%不等的增值税普通发票，你还需要缴纳25%的企业所得税，这两者的差别你可以自己计算一下，6%或13%+25%+附加税，是A公司应纳税额，对公司生死负责的老板们，猴急是可以理解的。

当然，市面上还有其他形式的税务筹划产品，但是其本质并没脱离开以上的核心要素，升级版本的社会化灵活用工，也叫自由职业者，其计算公式几乎是一样的，不同的是，免去了注册的繁琐，以服务外包的形式由第三方平台统一完成，其核心就是，必须有代征个税授权，必须能为个人生产经营所得的报酬接受方开据完税证明。

完美，没有任何问题。这些方法特别适用于互联网平台公司，尤其是共享经济概念的那种，企业和员工之间没有劳动合同关系，而是一种合作或者外包的形式进行。也比较适用于人力密集型企业，或者高知型净值较高的业务机构，总之，人力成本太高的话，你就可以把用工形式灵活切换一下。

两种产品，特点不同，用途也不同。有的可以降低企业增值税，有的可以降低企业所得税和个人所得税，但是有些风险点，你必须了解。

产品的风险点，要看你怎么做

终归这些都是商家的服务产品，它本质上并不是税务筹划，所以，商家在兜售产品时，会给你讲产品说明书，但是至于你怎么用，尤其是哪里不适用，是不会说太多的。还是那句话，人家提供的是产品，并不对产品后期你怎么使用负责。

个人独资小规模公司也好，自由职业者也罢，只要你是真实的业务往来，是没有问题的，但如果你是利用这些国家的政策和商家的产品模式，你就必须要知道风险点，税务部门的税控系统一旦预警，就必须做出反应，这是职责所在，你也有义务提供相应的证据和说明，来证明这些款项、合同、票务的发生，是有实际业务存在的。否则，你就要接受处罚。

所以，合法，合理，合规，是大原则，其次才是成本。这也是财务负责人们表现得异常冷静的原因，很简单，全盘否定！啥风险都没有了。

税务改革和社保合并的变化，给老板增加了多大压力啊！他们一方面要开源，另一方面要兼顾节流，养活一家公司，比起当爹当妈所付出的还要多，因为委屈没地方说去啊！你挣大钱，你委屈是应该的，别矫情！

话题扯远了，言归正传，既要规避风险，又要省钱，有没有完美的方案呢？

照方抓药，合理规避

无论是企业增值税还是所得税，终归还是款与票的那点事儿。

美咖汇www.meikahui.com有SAAS服务平台，平台上有卡券商品和各种服务，企业可以把钱充值到平台上，我们开具6%服务费专票，享有积分使用和转让的权限，应用场景是客户营销，员工福利，或是转让，这些都是由企业自己决定的，这笔费用财务入到哪里，也是由自己决定的，福利不得超过员工工资总额的14%，营销推广费用不得超过企业全年收入的15%，或超出部分可以结转至第二年，等等，这些您都可以根据自身具体情况来自我考量。

我们有社会化灵活用工方案，也有注册个人独资小规模公司的方案，供应商都是经过甄别的品牌企业，绝对靠谱，或许价格是贵了一点，但是我们更愿意去解释它为什么贵，而不愿意去事故现场向客户解释为什么出现了事故。

我们还有很多的企业集采合作伙伴，可以帮助客户以最优化的方式进行合理采购支出。总之，我们掌握的方法，可能比市面上的还要多，我们用解决方法来为客户提供更具针对性的解决方案，而不是兜售某一种产品。我们既不讲纯理论，也不卖东西，还那句话，我们遵从客户价值最大化法则，客户的信赖，才是我们最核心的竞争力！

薪酬福利该怎么发，我想我已经说了，财税优化风险该如何解，以上也点到为止，别怪我文不搭题，一般人，我也不告诉他。